4P分析とは
4P分析はマーケティングをする際の基本となるものであり、ホームページ制作にも応用できます。
4P分析は製品と価格、流通、プロモーションという4つのPに基づいて分析することです。
4つの視点からターゲットとなる市場の分析をする手法であり、さまざまな場面で用いられています。
たとえば、製品であれば、製品やサービスの品質、デザイン、技術力といった点に注目します。
価格については、割引条件や支払い方法、支払い条件といった要素をチェックします。
流通の場合には、流通経路や在庫、お店の品揃え、配送といった点に着目します。
そして、プロモーションでは広告宣伝や販売促進活動、広報などを見ていくのです。
実際に4P分析を行う際には、まずそれぞれの項目について分析していきます。
そして、現在行っているマーケティングやプロモーションについて問題点や矛盾手などを探ります。
たとえば、10代をターゲットにしているのに新聞で宣伝していては意味がありません。
また、4Pのそれぞれの項目についてバランスを整えるという作業も行われます。
その後には、具体的な戦略について考えていき、さまざまな方法を検討します。
このようにして、最終的には売上を伸ばすためのアイデアを実行していくのです。
4P分析の活用方法
4P分析をホームページ制作に活用することで、他者との差別化を図ることができます。
4P分析を行う際には、まず製品をどのようにサイトでアピールするのかを考えていきます。
たとえば、ブランドイメージに合わせてサイトのデザインを考えていくという方法があります。
次に価格ですが、これは製品の価格とサイトの雰囲気を合わせるということです。
たとえば、低価格の製品を扱うならば、ページのイメージは取っつきやすいものにするべきでしょう。
そのためには余白やカラーなどを調整して、親しみやすい雰囲気のページにするのです。
画像やイラスト、情報量などについても上手く調整して、製品価格に合ったイメージをつくりあげていきます。
次に流通ですが、これは自社サイトで購入できるかどうか、販売網の中でのECサイトの位置づけをどうするのかなどを考えます。
たとえば、自社サイトでの購入を可能にするならば、どのような機能や要素を入れるのか、全体のバランスを考えながら調整していきます。
そして、プロモーションですが、こちらはSNSを活用する、他のサイトと相互リンクするなどです。
また、ホームページにどのような情報を掲載するのか考えることも大切です。
このようにホームページを制作する際にも4Pという4つの視点を意識することで、売上を伸ばすためのサイトづくりを実現できるでしょう。
ただ漠然と企業のホームページを作るのではなく、4P分析を利用してより消費者にアピールするサイトを作りましょう。
